パッケージを変えても、ブランドは変わらない。人がファンになるのは、企業の思想と物語である。 デザインを変えただけで、ブランドは生まれ変わるのか。 売上が伸び悩んだとき、多くの企業が最初に考えるのは、商品のパッケージやロゴ、広告ビジュアルの刷新です。 時代に合わせてデザインを洗練させ、競合商品との差別化を図る。新しいパッケージを発表し、ホームページをリニューアルする。それによってブランドが生まれ変わることを期待します。 しかし、パッケージを変えただけで、売上は本当に変わるのでしょうか。 もちろん、デザインはブランドにとって重要な要素です。優れたデザインは商品の魅力を伝え、消費者の興味を引き、購買のきっかけを生み出します。 しかし、それだけでは継続的なファンを生み出すことはできません。 なぜなら、デザインはブランドの表現であって、ブランドそのものではないからです。 ブランドの本質が変わらないまま、外見だけを変えても、消費者との関係は大きく変わりません。一時的に注目されても、やがて市場に埋もれてしまいます。 本当に必要なのは、デザインの刷新ではなく、ブ

なぜ今、企業は“ブランドIP化”しなければならないのか。

日本酒業界の現状とブランディングの必要性

価格で売らない。体験価値で選ばれる。—“欲しくなるブランド”のつくり方

ブランド価値を高めるための実践ガイド

ブランド価値を高めるために、私たちは日々さまざまなマーケティング手法を模索していますよね。そんな中で、最近注目を集めているのが「fan engagement marketing」、つまりファンとの深い関わりを通じてブランドを育てる方法です。今回は、このfan engagement marketingの魅力と効果、そして実践するためのポイントをわかりやすくお伝えします。私たちがファンと一緒に歩むことで、どんな未来が開けるのか、一緒に見ていきましょう。

私たちが日々目にする動画コンテンツは、ただの情報伝達手段を超えて、ブランドの顔となり、心に残る体験を生み出しています。動画制作を通じてブランド価値を高めることは、今や企業にとって欠かせない戦略の一つです。今回は、動画制作でブランド価値を最大化するための具体的な方法を、私たちの経験とともにわかりやすくお伝えします。

ブランドを強くするためには、単に商品を作るだけではなく、その商品に「物語」と「文化的価値」を与えることが重要です。近年、多くのハイブランドが世界的に活躍するアーティストとコラボレーションを行っているのも、そのためです。ファッションブランドが現代アートや建築、音楽など様々な分野のクリエイターと融合することで、ブランドの世界観はより立体的になり、新しい価値が生まれます。

ブランディングの成功は、いきなり華やかなキャンペーンや広告から始めるものではありません。むしろ、土壌づくりからスタートしなければならないともいえます。土壌とは、ブランドが根を張り、成長するための基盤となる価値観や哲学、そして顧客との信頼関係を指します。 企業やブランドが自分自身を正確に理解し、独自のポジショニングを確立することは、後の戦略的な展開を大きく左右します。この基盤がしっかりしていないと、外向きのメッセージや施策が一時的な効果にとどまり、ブランドの価値が薄れてしまうことにも繋がりかねません。 つまり、ブランディングにおいて最も重要なのは、まず自社の強みを見つけ、そこから顧客にとってどんな価値を提供できるかを明確にすること。これができて初めて、ブランドは市場において確固たる立ち位置を確立し、長期的に愛される存在になることができると言えます。

ブランディングの向上は、顧客に対する信頼や認知度を高め、製品やサービスの付加価値を訴求する上で非常に有効な対策の一つです。ただ、国内市場自体が縮小している状況では、ブランディング強化だけでは十分とはいかず、他の施策と組み合わせる必要があります。

お客様との絆を作る『エンゲージメントマーケティング』という手法です。 この手法は、10年前にアメリカを中心に展開されたマーケティング手法で、Amazonを中心としてECの台頭でリアル店舗が軒並み淘汰された時代に生まれた顧客をファン化するマーケティング手法のひとつとして誕生したものです。

ザ・リッツ・カールトン大阪にて、高知の人気日本酒ブランド酔鯨酒造様と沖縄の人気泡盛残波 比嘉酒造様の業界初！日本酒×泡盛のラグジュアリーなマリアージュディナーパーティーを開催。

マーケティング戦略におけるブランディングの組み立て方は、普及率16%の理論が最も大切です。下記の図ー1にあるイノベーター（A層）とオピニオンリーダー層（B層）に如何に認知させ、優れた商品として愛用してもらい、その後に控えるマス（マジョリティーやフォロワー）に伝達普及させて行けるかが、ポイントになります。

どうすればこれまで以上に売上を上げていけるかを日々考え、試行錯誤のうえ実績を積み上げてきたのが『顧客をファン化させる　エンゲージメント マーケティング』という手法です。

ブランディングには、MD（Merchandising／マーチャンダイジング）という言葉がしばしば登場します。MDとは、小売業には大変重要な施策のことで、一般的にマーチャンダイジングは、「商品化計画」や「商品政策」と訳されます。わかりやすくいえば、「商品をお客様に適切に届けるための戦略」という意味で、おもに小売業界で使われている言葉です。

企業の商品や活動を伝える広告として、近年ではオウンドメディアというものが活用されています。ホームページでは、伝えきれないオンタイムの商品やその商品を開発するまでエピソードなど、オウンドメディアは、企業のストーリーテリングを作るコンテンツでは、打ってつけの媒体になります。ストーリーテリング（storytelling）とは、直訳で「物語を話すこと」を意味します。 企業活動や商品の主張に説得力を持たせたり、情報やメッセージを聞き手に印象づけたりする目的で、体験談やエピソード、既存の物語などの「ストーリー」を利用して伝える手法です。

ブランド価値の可視化は、とても大事なことです。弊社では、『その商品を媒介にして、それを楽しむシーンを作っていくこと』をテーマとしたストーリーを作り、ブランディングの柱としています。そういう意味では、ここ近年はスマートフォンやタブレットが可視化の主流媒体になっているため、ビジュアル表現だけでは伝わらないイメージをイベントやコンテンツを動画に作成して、SNSで配信していくことをご提案しています。

渋谷横丁イベントでは、「若者の酒離れ問題に取り組むこと」をテーマとし、若い方でも飲みやすいメニューの提案を行い、商品の開発も実施しました。

比嘉酒造様では、2021年より、ZANPAの新商品発表とそれに伴うマリアージュディナーパーティーイベント『ZANPA SMILE BE WAVES』を開催。2021年から始まったこのイベントは、その年のZANPAの新作発表とZANPAファンや大切なお客様をお招きしてマリアージュディナーパーティーを楽しんでいただくというイベントです。

​ 人口減少と若年層の酒離れに歯止めがかからない国内の日本酒市場。一方で、日本酒の出荷量が年々増加傾向にある海外の日本酒市場。ある調査によれば、世界の主要都市でアンケート取った結果、自国の料理以外で一番食べたい国の料理は、日本が一番という結果に。アジアパシフィックをはじめ、今後爆発的に人口増加が見られる海外市場は、日本酒業界にとっても大変需要を伸ばしていくチャンスの場であることは、間違いありません。 弊社では、それらのマーケティングを鑑み、海外においての日本酒の表現をもっと自由でクリエイティブなものでなくてはならないと考え、ファンショナブルなスタイルを取り入れたヴィジュアルデザインを推進しています。